>
正版管家婆马报彩图-管家婆正版四不像图
做最好的网站

预混料走向电商时代 业务员体系会不会崩溃?

- 编辑:正版管家婆马报彩图 -

预混料走向电商时代 业务员体系会不会崩溃?

核心提示:前两年大家还在讨论农牧业的生产资料适不适合搞线上销售,大多数人的看法差不多,普遍认为不适合,原因也很简单,大致就两个:一个是不好解决物流问题 中国水产门户网报道 一、电商的机会是传统思维 前两年大家还在讨论农牧业的生产资料适不适合搞线上销售,大多数人的看法差不多,普遍认为不适合,原因也很简单,大致就两个:一个是不好解决物流问题;第二个是饲料不像快消品,需要业务员推广,甚至是需要服务。当然了,面对互联网,我们这还是用传统思维去看待互联网化。 而实际上,不管我们是否愿意,在互联网时代,电商的机会正是颠覆传统思维。当大家还在讨论能不能做的时候,一些率先发现了巨大商机的人已经不打招呼的直接甩开膀子干起来了。先是实力雄厚的江苏远方中汇高调进入;后是拥有媒体便利的猪E网定制销售。短短不到2个月的时间,整个预混料行业,甚至是饲料行业都为之震动。饲料上线销售突然成为近期的火爆话题。而行业大佬新希望集团携手京东商城将进军电商的消息,则让这个话题更是上了一个层次。引起了更大范围、更高层次的思考。谋易管理咨询机构,也正是在这种背景下,率先在行业内成立了“农牧电子商务课题组”,开始了对农牧领域电商的研究。 有人说,一个行业面临的最大危机就是来行业外的创新者,其实,他们更像一个搅局者和颠覆者。这个结论很靠谱:行业是个圈子,当所有这个圈子里的人都在讨论一些熟悉的不能再熟悉的话题的时候,思维方式越来越接近,创新越来越少,改革的冲动自然也就越来越少。而行业外的颠覆者,总是以措手不及的方式打破既有的游戏规则,成为最大的获利者。 所以,在互联网已经充斥到社会的每一个角落的时候,任何商业游戏都应当考虑互联网的影响,否则,一定会有人发现机会,带着互联网来颠覆你! 二、电子商务的本质是什么? 这个话题恐怕一千个人会有一千种解释。包括什么是“互联网思维”?每个人的理解都不一样。我们经过研究发现,它还是有一些明显的特征: 1、挤压掉一切可能挤压掉的水分; 2、砍掉一切可以砍掉的环节; 3、更便利的购买体验; 4、不给客户后顾之忧; 5、轻松地沟通; 互联网思维催生传统行业竞争力 因为是在互联网上进行交易,购买者看不到实物,所以,商家就必须想尽一切办法让步对方相信交易没有风险,因此,建立了第一层强大的竞争力;为了让对方有更愉悦、更便利的购买体验,商家首先会非常重视客服工作,客服功能因此而变得强大,所以,又建立了第二层竞争力;因为互联网沟通和传播的便利性,中间环节就变成了多余。所以,砍掉中间环节为商家建立起了第三层竞争力;而挤压掉一切可能挤压掉的水分,让产品具备超高的性价比,这才是电商的“杀手锏”。在这个“杀手锏”面前,传统企业的利润空间和营销模式很多瞬间坍塌。所以,你才会看到李宁一年之间关闭了1500家门店;世界第一的沃尔玛,在中国不得不关闭了23家大卖场。 对电子商务的本质,我们认为有四大要素,分别是:“瘦身、沟通、体验和传播”,所以,现在看来,电子商务能否对农牧业的传统模式带来巨大的冲击,要看这四个要素的组合拳打的如何了。 三、业务员营销模式面临巨大压力 就目前来说,传统的业务员推广模式已经感觉到了来自网商的压力,但压力才仅仅开始而已。现在,网上大张旗鼓的卖预混料才出现不过两个月,很多用户还不知道消息,即使知道的,可能还没有去尝试。对于被挑战者,最怕的就是用户尝试,一旦尝试后,就会产生新的体验,会对两者之间的进行对比和评价,这种评价可能会导致作出重新选择。 当然,还有另外一个原因,就是现在才只有几家企业做线上销售,还没有形成气候,所以,对传统营销体系的影响很有限。而据我所知,在经历了一段观望之后,至少有20-30家没有多少负担的合法预混料企业马上或者准备加入网销大战,那个时候,是什么景象?我们可能都无法想象:到处是网销预混料广告;到处是打折的信息;到处是促销的活动;到处是用户体验信息,那个时候,传统的业务员营销模式将面临空前的压力。 四、传统模式压力能顶多久? 现在的预混料企业大致分为两类:一类是集团性企业;另外一种是单一的中小预混料企业。其实,从采购的角度上来来比较,大型集团性企业并没有什么太多的优势,而且,那一点点优势对于预混料这个品类来说,完全可以通过其它方式消化。而他们的劣势就十分明显,最大的劣势就是面对挑战可谓是“船大难调头”。 1、价格难降: 主要原因是现在集团型预混料企业的人均绩效并不高,而如果价格降下来,销售人员的待遇和提成又不能降,损失的是巨大的利润。这让决策者犹豫,而在犹豫中机会一点点溜掉。 2、价格不敢降: 尤其是过去定价较高,突然降价,用户会有一种上当被骗的感觉,反而会迁怒与一家企业。今天,一个预混料经销商在网上发出了这样一段话:“最近听说去年以贷款给猪场不计养猪成本推高比例预混料的某公司又在搞活动,8%的预混料从去年的160元/包调到117元/包还4吨送一部2O00多的三星智能机!让了多大幅度的利呀!多实惠啊!殊不知,人家是黄鼠狼给鸡拜年,安的什么心?好用微信进一步给那些相信*子大*农共同发展文化的养猪傻冒们洗脑!最近,网上****预混料72元/包,与117元/包相差45元/包,1吨就是2250元啊,4吨可送9000元的手机!同样是这么一个公司的料,去年可以卖160,今年130卖,117也卖,还4吨送2O0O的手机,还有这么多业务人员在外面美其名曰“搞服务”,这预混料成本只有多少?[发怒][发怒]养猪的你我难道就不应该想想吗?[疑问][疑问]难道就还不醒醒吗?(以上为原文,考虑到一些因素,隐去涉及企业名称) 3、转型不敢转 当然,集团性企业有品牌、有大量基础客户,如果是搞电商上线销售,其实一样有出路,但最大的问题是马上和现有销售团队几百人对立起来了,可能会带来的不仅是震动,更是对立,甚至是火并,反而得不偿失。 五、综述 经综合多方信息研究,我们有这样一些趋势性的判断: 1、目前销量小,产品品质稳定,手续合法的小型预混料企业会重点考虑上线销售; 2、中型预混料企业,会关注电商,可能会在部分销售渠道未达的区域尝试线上销售,最可能的是注册新品牌区隔上线; 3、兽药企业有预混料生产线及批号的企业,会考虑上线销售; 4、大型、集团性预混料企业进退两难,在犹豫中大量客户流失,内部矛盾、客户矛盾、用户矛盾,三种矛盾不断深化、凸显、叠加,导致大量销售人员对未来失去信心,从而选择另谋出路。 5、因为大量预混料企业上线销售,更多的用户开始尝试、体验、重新选择,市场格局发生根本变化,中小企业成为预混料市场的主要竞争主体,而预混料的线上销售成为主流。预计时间为3-5年上述格局会行成。当然,这个时间是提前还是推后,取决于最近1年,上线销售预混料企业的数量和力度。 上线销售,已经成为不得不思考的话题,不是一定要去做,而是一定要去思考,否则,你都可能面对新的颠覆者而措手不及。

转型:羊毛出在猪身上,不赚卖料钱!

3、兽药经销商代销预混料:

正版管家婆马报彩图 1

饲料经销商困境重重!

正版管家婆马报彩图,对于一些有一定规模的猪场,通过代理饲料一方面可以降低自己的用料成本,同时还可以通过代销饲料赚钱,这些经销商未来的前景很广,也是养猪合作市的雏形,因为这种销售模式符合饲料行业的发展趋势,他们把利润看的很薄,同时由于自己有一定规模的猪场,可以给周边小散户提供种猪、仔猪;更容易取得周围小散户信任,这些经销商更愿意与电商品牌合作,享受更大折扣和优惠!

了解传是饲料产品价格,请拨打电话:15321576563 QQ:1213802359

从3月份猪e网精品惠上线销售传是饲料以来,目前已经有十几家饲料企业进军电商,可谓是战火群起!饲料企业转型更多是因为行情低迷,销量不好,从一家试水到十几家加入,战火群起!当一种模式被广泛认可,并有大量跟风者,意味着这种模式将会逐渐成为未来的主流模式。预混料电商时代已经到来,未来会有越来越多饲料企业进军电商,当然也会带动越来越多养殖户网上采购饲料,饲料电商势在必行!

4、养猪合作社:

————————

电商的兴起,给兽药经销商一个新的机会,代销饲料。从网上帮自己的客户买饲料,集体发货,让养殖户到自己家里提货,一方面是现金交易,自己不需要资金周转,另外,为自己的客户提供了增值服务,强化了客户关系,客户的稳定性更高。

电商时代经销商大爆发!

互联网电商时代,降低经销商门槛,通过和电商品牌合作,猪场老板卖料;卖兽药也卖料;甚至收猪人也可以卖料。去库存化饲料经销时代,加剧了这个行业的竞争,由于这些经销商不需要占据大量资金,也不需要专业的库房;经营效率非常高。这些经销商一般是薄利多销,在快速蚕食传统饲料经销商的生意!

在很多经销商在抱怨饲料电商抢了他们生意同时,预混料电商时代,经销商真的走投无路了吗?我看未必!电商时代,经销商仍然可以发挥很大价值:1、充当产品的落地推广者,用实证数据和客户案例来推介产品;可信度更高;2、充当最后的物流配送服务;3、充当饲料的加工服务;4、提供其他服务:如技术服务、兽医保健服务等。饲料暴利时代结束了,未来经销商必须改变思维模式,不赚卖料的钱。笔者给广大饲料经销商介绍几个转型思路:

1、自繁自养自卖料:

饲料电商火热,给经销商带来了新的挑战和压力,价格透明与低价销售,让经销商的经营受到了巨大压力:1、资金周转特别难,养殖户亏损严重,赊账周期长,赊账金额大,很多饲料经销商都是靠贷款周转,看似暴利的经销商其实赚的钱都拿去付利息了;2、农村小散户大量淘汰,规模化猪场从饲料厂直接采购的越来越多,经销商销量越来越少;3、非专业经销商大量涌现:很多有一定规模的养猪场也可以代销饲料,兽药经销商也开始在网上帮客户代购饲料,这些非专业经销商把利润看的非常薄,给专业饲料经销商带来了竞争压力!

饲料经销商的转型之路,还有一条就是成立养猪合作社,在之前养猪合作更多是形式主义,社员合作意识不强,没有做到统一采购。电商时代,产品价格透明,社员集体采购,统一发货,可以直接降低物流成本。通过自由人的自由联合,形成一种新的合作形态。这也是饲料经销商的转型之路,从卖产品赚钱到提供服务赚钱,养猪合作社不再赚卖饲料的钱,而是提供人工受精、技术服务、免疫保健服务。同时集体采购可以降低每个人的运营成本。传是愿意通过各种形式与广大经销商合作,迎接电商新时代的到来!

2、预混料加工成全价料:

随着人力成本的上涨,很多小散户都习惯使用全价料,尤其是小规模猪场已经大范围接受,但是直接购买厂家全价料,成本又贵。小散户手动加工饲料,效率非常低。经销商可以充当饲料加工身份,把预混料加工成全价料甚至做成颗粒料,然后卖给小散户。从靠预混料赚钱到靠加工饲料赚钱。传是有一个用户,利用传是料低豆粕日粮配方低的特点,配出来的全价料更便宜,随着饲料电商兴起,原来的全价料太难卖了,现在,他和传是合作,预混料和饲料原料价格透明,只赚一个加工费。

预混料电商战火群起!

比如:河南南阳齐先生,之前是某品牌饲料的经销商,现在主要使用传是料,同时还把自己代理的产品也换成传是,给周围邻居加工成全价料。赚一些代销豆粕、玉米的钱,赚的是加工费,而不仅仅是卖料钱。

本文由渔业发布,转载请注明来源:预混料走向电商时代 业务员体系会不会崩溃?